00后开始整容:有人分期付款 有人靠低价“上车”
言酷 2019-07-18 08:02

  “这个行业刚起来的时候确实挺乱,一般都是号称低利率引客,但消费者往往还要支付较高的手续费等,而且提前还款往往也会受到限制,或者要支付较高的‘违约金’。”这位产品经理称,“但现在行业整治之后已经好多了,像我们是跟正规银行合作,你签的贷款合同也是跟银行签订的。”

  在一些医美机构的户外广告上,“隆鼻2888元起”、“瘦脸针888元让利促销”等字样仍然十分吸睛。但这和服装店大减价“20元起”的情形差不多。

  “当时我们也建议了,一些项目并不适合才16岁的她,但小女孩很坚持。”王丽回忆说,“但我们看得出爸妈是很揪心的,整个咨询过程中他们最关心的就是手术风险和后续问题,但最终还是帮女儿付了20多万元的手术费。后来我们才知道,小女孩是为了来年参加艺考做准备。”

  00后“上车”捷径B:低价促销品可靠吗?

  “始于颜值,陷于人品,忠于才华。”这是一些年轻人之所以热衷整形的原因。

  据李源描述,前来求美的00后中大部分都有父母领着,一方面是与孩子一起了解手术的风险,一方面是来提供资金支持。“我们还有不少案例,是妈妈和孩子一起整形。”他补充道。

  记者从一家连锁医美机构的咨询顾问处了解到,现在明目张胆在低价促销活动中二次收取高额隐性费用的情况比较少。但美容机构之所以多选择玻尿酸、瘦脸针等作为促销项目,原因在于客户注射玻尿酸等产品后,往往不是只注射一针、只注射一个部位。

  “比如原本来注射法令纹(产品)的,一般是有抗衰老需求,我们会推荐一起注射丰苹果肌(产品),提升面部的青春感。”该顾问表示,“同时玻尿酸、瘦脸针是会代谢的,用户在注射后一年左右就要重新补充注射,因此这样高频多次的项目是最适合用来促销的,用户只要觉得效果好就会一直来消费,但不会一直有体验价。”

  在记者所在的一个以90后、00后为主的微信群中,今年6月,已经有不少刚结束高考的00后开始在群内进行整形咨询,比如所在城市的哪家医院割双眼皮技术好、隆鼻材料用耳软骨还是肋骨比较好等问题。

  在接受《每日经济新闻》记者采访时,新氧方面亦表示,医美低龄化的首要原因在于社会观点的转变——人们对于医美的普遍包容性逐渐增强,00后们面对医美的态度也更加开放。其次是人们的消费能力以及医美安全系数都有了更强的保障。

  作为一家民营整形医院的院长,李源(化名)对近年来的客户群变化深有感触。“由于休息时间长,每年暑假都是整形的旺季。这两年高考后就来整形的求美者也越来越多,我们医院的整形美容顾问在暑假期间接待的咨询量比平时要多出百分之七八十,其中三成是00后。”李源称。

  据记者了解,以隆鼻手术为例,其材质有硅胶、膨体、耳软骨和肋骨等材料区分,只有最廉价的材质可能只花数千元就拿下,而一旦涉及耳软骨及肋骨等材料,手术费基本不低于5位数。此外,根据医生的资历、知名度等,价格还有显著差异。此外,医美机构的低价促销广告上,往往不会说明注射的玻尿酸、瘦脸针的品牌,而不同品牌的注射剂之间差价少至千元,多则近万元。

  “毕业后第一天,我去了整形医院。”医疗美容,这个在很多80后观念中属于“隐私”、“70后”眼里属于有钱才能去的行业,正在被“95后”、甚至是刚高中毕业的“00”后改写消费格局。

  数据显示,经历了2016、2017年的跑马圈地阶段后,医美分期付款市场于2018年开始趋于理性。截至2018年底,医美分期平台数量已降至30余家。

  今年“6·18”期间,乔雅登雅致玻尿酸以促销价49.9元发售,用户下单成功后,再选择所在城市和服务机构进行注射。该促销活动在页面上专门标注,“体验无任何隐性费用”。记者了解到,该品牌玻尿酸在正规美容机构的正常售价为每支8000~10000元。

  “我做过的年纪最小的‘求美’者,(当时)只有16岁,爸爸妈妈陪着一起来的,她做的项目可以说是从头到脚,包括割双眼皮、隆鼻、颧骨内推、下巴植入假体和身体抽脂。”在成都从事医美整形工作近20年的医生王丽(化名),对《每日经济新闻》记者说道。

  00后“上车”捷径A:分期付款、美容贷助力

  这几年来,王丽也切身体会到了医美整形的“低龄化”。她说,最开始来她工作室的求美者还多是三四十岁以上的中年女性,她们主要受衰老等问题困扰,寻求玻尿酸注射等提升面部的青春感。后来,20多岁的白领或大学生慢慢来得多了,她们的需求以割双眼皮、双眼皮埋线、瘦脸针以及玻尿酸隆鼻等为主。这部分消费者的消费目的明显以变美为主,多是在进行手术类项目之前的“试水”。

  第三方医美服务平台新氧发布的《2018年医美行业白皮书》显示,当前中国有近2000万的医美消费群体,其中每100位中国医美消费者中,有64位90后,19位00后。90后已是整容整形绝对主力,而00后开启医美消费的势头目前来看比90后更强。

  如今的王丽,已经离开整形机构自己开了工作室,不再动手术刀,专注做瘦脸针、玻尿酸注射、美白针和蛋白线提拉等微整形。

  据这位产品经理介绍,目前美容贷款机构最主流的获客方式还是与线下医疗机构合作,通过线下机构为消费者提供贷款支持。其次是通过一些中介平台获客,这些平台既不提供医美服务也不提供贷款服务,仅作为中间商展示医美和贷款项目。